Пятница, 29 марта, 2024
Домой Продавец-консультант - человек или зомби?
Array

Продавец-консультант — человек или зомби?

А потом были вопросы, которые мне показались слегка странными: “Слышь, а чо ваще ты умеешь та?” , “Опыта нет? Ну место очень востребованное мы подумаем и перезвоним.”

А думал по молодости лет я примерно следующее: я приду и буду лучше всех продавать, я буду учиться общаться с людьми, получу огромный опыт. Да-да. Наивный и глупый.

Начало примерно следующее неопытного неофита выпускают в зал бродить, изучать товар. Бродить. Бродить. Бродить. Неделю!!! Естественно, неокрепший мозг даже при всем желании не сможет понять назначения всего того барахла, что пылится по прилавкам. Но 8 часов на ногах, тем не мене дают о себе знать.

И вот ваша первая неделя вы окрылены, ну как же сейчас, я помогу людям. Да, вот сейчас. И тут вас замечает первый клиент, говорит молодой человек “а вы тут работаете?”.

Все после этого момента и ответа “Да” идет художественное выдумывание. Товара не знаешь, иногда даже его назначение плохо представляешь, а вопросы то тебе задают. А ты гордый, компания крупная позорить нельзя вот и несешь ахинею.

Так я продавал месяц. Примерно я понимал, что я делаю, что-то не так, но в конечном итоге навык приходит и знать товар необязательно.

Но это неправильный путь, я ж не продавец шаурмы — я консультант. Учить было невообразимо скучно и долго, все-таки запрет на то чтобы присесть и постоянное нахождение в зале не способствует обучению. А дома, я просто валился с ног. Ну да ладно. Осилил. Не все, но многое.

Корпоративный дух.

Не очень довольные клиенты, нахождение на ногах и трудность в запоминании ТТХ не раздражали, а даже радовали. Было же желание научиться продавать, то что нужно именно этому человеку.

Ага, щас. Планерка каждое утро в стиле Дома-2 — “Мы ЩАСЛИВЫ”. Сука, чуть ли не хоровое пение и попытки подлизаться к менеджерам (Перевод: нач. отдела).
Это отдельные чуваки, о них хочется остановиться и рассказать подробнее, видимо моего менеджера в детстве били или у него комп сломался, когда он в симс гамал.

Так вот этот человек проводил свою личную политику планерок, помимо утренних полосканий мозга в течении 30 минут, так еще раз в неделю общее собрание отдела в 22.00 или около того. Но это не все, если постоянно не стоять перед ним с открытым ртом и не внемлить его гласу – ты встрял.

Так я познакомился с очаровательным занятием, перевешивание ценников. Это самая выносящая мозги работа, которая может вообще быть на земле. Бессмысленная и каждодневная, после нее хочется убежать и плакать в углу. А еще ведь с людьми общаться.

Немного рассказал о эффективном построении и сплочения команды ну и плюс перестановки товара, размещение, установка сигналок и это уже скучно, не хочется даже вспоминать.

Это был ответ на вопрос почему многие консультанты такие “тормоза” , ну конечно есть и от природы не умные, такие как…

Так вот причина, почему консультанты так общаются:
“Могу я вам чем-то помочь”?
“Выбираете что-то”?

Корпоративные правила прописывают кейс за невыполнение, которого штраф. Штраф на усмотрение манагера. Если у вас с ним(с ней. Кстати, боюсь оскорбить девушек, но в таких местах женщины в роли начальника, видимо специально были вызваны из Ада, чтобы изводить жалких рабов, разве что в лицо не плюют) конфликт, считайте премии вам не видать. А конфликт, как я написал выше это если не внемлить гласу божества.

Кейс, который строится, выглядит так: приветствие, озвучивание своего имени, озвучивание названия отдела, вводная фраза.

Если, ты нашел, как общаться с людьми минуя этот кейс и это у тебя получается лучше — ты нарушил правила и либо делай, так чтобы никто не видел или неси стандартный бред, неважно насколько ты эффективен, важно соблюдать стандарт. Обратная связь нет, не слышали.

Зато каждый день сверяются твои показатели, сколько ты продал, какой оборот и тд и если от среднего отличается в худшую сторону, с тобой проведут лучше беседу и скажут, что нужно ЧЕТЧЕ соблюдать стандарт.

Через месяц у меня начали закрадываться подозрения, что я кажется, тут ничему не научусь. Отгонял прочь, я просто слаб и нужно развиваться дальше и тогда, я уже точно смогу помочь людям.

Процесс продажи.

Что касается технологии продажи – она преподается.
Стандартная модель: Контакт- выявление потребностей – презентация — работа с возражениями — закрытие сделки.

Миссия: дать человеку, то что он хочет и чтобы он был счастлив.
На деле, прибавляется еще один стандарт. Постоянно улыбаться. Пробовали? Более мерзкого зрелища нет на свете. Но это стандарт. Кстати, он не работает, если делать это через силу, Пробовал. Наверно, со стороны я был похож на душевно больного.

Клиенты – это просто сказка, я пробовал минимально типизировать их, чтобы строить стратегию общения.

1. Клиенты, которые знают, чего хотят, но не представляют, как это должно выглядеть.
Таких много и с удовольствием можно с ними общаться, часами подбирая товар, аксессуары и главное не увлечься, а то можно нагрузить человека до отвала.

А он придет домой и охренеет, что оставил в магазине все, а ведь даже не было блекджека и жриц любви.

2. Клиенты, которые знают, что хотят и как это выглядит, но сами же не будут они бегать по магазину и искать по прилавкам. Минутное дело, возможно, досыпать им полезных аксессуаров, но так же без перебора.

3. Клиенты-цари – этих людей я больше всего любил, особенно, после утренней выдрючки и расстановок товара.

Людей в такие моменты я ненавидел, а к тем, кто не нарываются у меня, тогда не хватало духу относится, как к скотам. С царями разговор обычно долгий, в духе “Холоп, ты еще тут, а ну тащи незнаю что не знаю зачем, но тащи”. Я тащил, я пытался всучить им все подряд и превысить их запланированную сумму.

Когда они уже проникались доверием, так как товары я все-таки выучил. Я просто их грузил. А если не мог грузить, искал товар, специально запутывал, тупил, развлекуха такая. Око за око. Если и это не работало – тратил их время.

4. Клиенты, которым не везет, все подобрали все идеально в бюджет вписались, по бумагам все отлично. А получается то товара, не осталось, то не кондиция, то найти не могут.

Отдельная песня это поход на склад. Человек ждет, ты бежишь по залу (причина для штрафа) весь на радостях, что вот сейчас человек уйдет домой довольный. Открываешь дверь склада и все, приплыл. На складе находится ты не имеешь права (нет допуска), на любые вопросы ответ: ”не знаем, чо ты докопался? У нас своей работы полно, пошел вон раб и тд. Сам ищи ”.

Переходя на мат, после получаса разбирательств в нетрадиционных сексуальных ориентациях, либо сам, либо докопав, кого-то, вещь находится, приходишь к человеку, а он уже весь на нервах. Торопится, и бац, опять чего-то нет. В итоге бедные люди, но все-таки часть из них уходила, с тем, что хотела.

5. Клиенты, чей разум затуманен. Не знаю, что с ними за херня, но они часто приходят поговорить, бывало, каждый день. Сначала думал, может дядьке денег не хватает, а он просто приходил рассказать про свою жизнь. Ну и другие, которые пугают бандитскими связами и прочим. Ничего не покупают, но мозг захламляют.

Некоторые забавные особенности.

Магазин себя позиционирует: “Плохой товар мы не продаем – продавайте все”.
Помимо, продажи основного товара (самый низкий процент к з/п), идет продажа аксессуаров (более высокий процент). Для выполнения плана требуется набрать по основным позициям определенную сумму. По аксессуарам 20 или 30% от суммы.

И самое паршивое, доп. плюшки, типа гарантий. Самая бесполезная вещь, в миссию: “продавай человеку, то что он хочет получить и еще чуть-чуть”. Ну не лезут они — абсолютно бесполезная херня. По ней есть тоже план, но я не осилил, в тот момент мой мозг не смог это совместить в голове.

К злобным фуриям, я мог бы причислить консультантов кредитного отдела, они частенько забывают некоторые нюансы о ставках. Ну, бывает, с каждым вторым.
Кстати, приставучесть консультантов это тоже корпоративный стандарт, типа компенсация упущенной прибыли. Мотивация: “Людям нравится, когда к ним проявляют внимание”. Поэтому они, иногда убегают по всему магазину.

Вывод.
Работать можно, не взирая на трудности. Покупатели в основном адекватные люди, готовые к диалогу. Только рано или поздно наступает момент, когда вам ставят жесткий план: “Иди и продай ненужных доп. услуг на нную сумму.” Не продал—снова тупой разговор, потом выволочка на общем собрании.

Проходит время, ты уже не реагируешь ни на что и ни на кого. Ты стал зомби. Когда это все перестает радовать, работать там, становиться невозможно.

Продавец-консультант - человек или зомби?
Предыдущая статьяКрайний vs Последний.
Следующая статьяЛицензированный герой.
RELATED ARTICLES

10 причин заняться подводной охотой

1. Погружения на большие глубины — это увлекательное приключение, которое открывает перед нами невероятные красоты подводного мира. Занимаясь подводной охотой, мы можем исследовать морские...

История возникновения гидрокостюма: от первых экспериментов до современных технологий

Гидрокостюм - неотъемлемый атрибут многих видов водных видов спорта и профессиональной деятельности, таких как подводное плавание, дайвинг, подводная охота и спасательные операции. В этой...

Дайвинг в России: история, легенды и перспективы

Дайвинг в России начал развиваться в начале XX века. Первые попытки погружений были предприняты членами Русского географического общества (РГО), которые изучали морские глубины вблизи...

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь

Most Popular

10 причин заняться подводной охотой

1. Погружения на большие глубины — это увлекательное приключение, которое открывает перед нами невероятные красоты подводного мира. Занимаясь подводной охотой, мы можем исследовать морские...

История возникновения гидрокостюма: от первых экспериментов до современных технологий

Гидрокостюм - неотъемлемый атрибут многих видов водных видов спорта и профессиональной деятельности, таких как подводное плавание, дайвинг, подводная охота и спасательные операции. В этой...

Дайвинг в России: история, легенды и перспективы

Дайвинг в России начал развиваться в начале XX века. Первые попытки погружений были предприняты членами Русского географического общества (РГО), которые изучали морские глубины вблизи...

История современной подводной охоты: от первых ласт до современных технологий

За последние 20 лет подводная охота стала все более популярной во всем мире. Это увлечение привлекает людей всех возрастов и интересов, которые хотят насладиться...

Recent Comments

Екатерина on подводный сноуборд.
Абырвалг on Нёкки
Абырвалг on Шайетет 13 Израиль
Абырвалг on Мраморный карьер
Абырвалг on Анонс
Абырвалг on День ВодолаЗа 2013!!!
максим on papr-child
Абырвалг on Мраморный карьер
Абырвалг on Divers Swim with Sperm Whales
Абырвалг on Анонс
Абырвалг on Выбираем маску
Абырвалг on ПодвоХ ЭмблемА.
Абырвалг on Эмблема Подвоха.
Александр on papr-child
Дмитрий Кольчевский on подводная охота на янтарь.
Дмитрий Кольчевский on подводная охота на янтарь.
Екатерина Кольчевская on подводная охота на янтарь.
Michaelet on Ружье КАЮК ?
Абырвалг on ДЕНЬ ВОДОЛАЗА 2015.
GeorgeGet on Позитив 🙂
регистрация на пять лет купить on Авто и мото флейм на форумах автотуристов.
Абырвалг on World news company pelengas.
временная регистрация по месту пребывани on Авто и мото флейм на форумах автотуристов.
временная регистрация в Москве on Авто и мото флейм на форумах автотуристов.
АвтоТак: отзыв о покупке авто в группах on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
Автотак отзывы on подводная охота на янтарь.
путевки в тайланд через красноярск on Подводная охота на жереха в Казахстане
туры красноярск египет on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
путевки в кредит красноярск on SealBands – альтернатива спасательному кругу
охотничьи путевки красноярск on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
тайланд из красноярска on Подводная охота на жереха в Казахстане
путёвки в тайланд из красноярска on SealBands – альтернатива спасательному кругу
туроператоры в египет из красноярска on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
школа-театр Сергея Базарова on Подводная охота на жереха в Казахстане
театр-школа Сергея Базарова on Рыбалка и подводная охота в карелии.
Школа актерского мастерства Сергея Базар on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
Купить сушилку Изидри Ультра 1000 в Киев on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
Аренда машины в Тайланде on Подводная охота на жереха в Казахстане
Индивидуальный тур в Тайланде on SealBands – альтернатива спасательному кругу
Раннее бронирование из Красноярска on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
зрелые дамы порно фото on ребризеры, пыль в поглотителе,ХПИ
циклевка паркета стоимость on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
паркетная доска в москве on Выбор линя на ружье для подводной охоты
шлифовка паркета в москве on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
cialis online on
горящие туры из красноярска кипр on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
паттайя из красноярска горящие туры on SealBands – альтернатива спасательному кругу
пегас туристик красноярск горящие туры on фонарь для подводной охоты белые ночи
ErnestJout on
т-25 регулирка тормозов on подводная охота на жереха
ErnestMiLe on
ErnestJout on
ErnestPap on
buy cialis on
висячие родинки on подводная охота на жереха
ErnestKar on
cialis online on
ErnestMiLe on
buy cialis on
cialis online on
банк горящих туров красноярск цены on подводная охота на жереха
ErnestMiz on
cheap cialis on
Купить сушилку Ezidri Ultra FD1000 в Кие on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация по месту пребывани on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
временная регистрация в Москве граждан on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация граждан РФ on SealBands – альтернатива спасательному кругу
лев болдин on Домик Фартовый
временная регистрация в Москве on Рыбалка и подводная охота в карелии.
ErnestMn on
buy cialis on
ErnestCic on
generic cialis on
ErnestCex on
kunooccuukgd on дайвинг форум
cialis online on
ErnestKar on
generic cialis on
Ernesthus on
generic cialis on
ErnestMiz on
Cialis on
ErnestSi on
cialis online on
Ernestgok on
buy cialis on
ErnestMom on
buy cialis on
пескоструйная очистка прицепов спб on Подводная охота на жереха в Казахстане
пескоструйная очистка кузова on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
ErnestMiLe on
buy cialis on
ErnestMn on
generic cialis on
ErnestJout on
Cialis on
очистка металлоконструкций спб on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
пескоструйная очистка фасадов зданиий on подводная охота на янтарь.
Ernesthus on
Cialis on
ErnestCalk on
металлические двери ЦМК on Выбор линя на ружье для подводной охоты
generic cialis on
ErnestCalk on
временная регистрация граждан РФ on Выбор линя на ружье для подводной охоты
временная регистрация в Москве для гражд on фонарь для подводной охоты белые ночи
регистрация граждан РФ в Москве on Подводная охота на жереха в Казахстане
временная регистрация в москве on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация граждан РФ в Москв on Русские патриоты сжигают притоны наркоторговцев и сутенеров.
временная регистрация граждан РФ в Москв on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация в Москве купить on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
регистрация в Москве и Московской област on подводная охота на жереха
временная регистрация купить on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация в москве on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация в Москве on Подводная охота на жереха в Казахстане
временная регистрация в Москве on ребризеры, пыль в поглотителе,ХПИ
временная регистрация граждан РФ в Москв on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
временная регистрация в Москве on подводная охота на янтарь.
вылет в оаэ из Красноярска on подводная охота на жереха
путёвки во Вьетнам из Красноярска on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
uvsawoksfzvw on дайвинг форум
турагентства красноярска горящие туры on Выбор линя на ружье для подводной охоты
мой горящий тур из красноярска on SealBands – альтернатива спасательному кругу
магазин горящих туров красноярск on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
горящие туры с красноярска on фонарь для подводной охоты белые ночи
Тайланд из Красноярска on ребризеры, пыль в поглотителе,ХПИ
Купить путевку со скидкой в Тайланд on SealBands – альтернатива спасательному кругу
курьерская служба по москве и московской on подводная охота на жереха
курьерская доставка по москве on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
строительство под ключ on Подводная охота на жереха в Казахстане
автокран аренда москва on подводная охота на жереха
Копии Швейчаских часов дешево on Подводная охота на жереха в Казахстане
Защита органов зрения on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
дизайн кухни 6 метров on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
маленькая кухня дизайн фото on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
погода синоптик евпатория on ребризеры, пыль в поглотителе,ХПИ
турагентство украина on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
туристические компании on подводная охота на янтарь.
ArtemEn on
ArtemMix on
энергетический браслет power balance on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
Artemlab on Позитив 🙂
ArtemEa on
Школа актерского мастерства Сергея Базар on Подводная охота на жереха в Казахстане
театральная школа Сергея Базарова on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
школа-театр Сергея Базарова on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
обручальные кольца фото и цены on Выбор линя на ружье для подводной охоты
временная регистрация граждан РФ on ребризеры, пыль в поглотителе,ХПИ
временная регистрация в москве on Выбор линя на ружье для подводной охоты
регистрация в Москве граждан on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация граждан РФ в Москв on Как привязать линь к гарпуну, как оснастить подводное ружье.
временная регистрация в Москве для гражд on подводная охота на жереха
московская временная регистрация on Подводная охота на жереха в Казахстане
временная регистрация по месту пребывани on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
временная регистрация в Москве on Выбор линя на ружье для подводной охоты
временная регистрация по месту пребывани on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация в москве отзывы on Подводная охота на жереха в Казахстане
временная регистрация в Москве on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
временная регистрация граждан РФ в Москв on Как привязать линь к гарпуну, как оснастить подводное ружье.
временная регистрация в Москве on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация в Москве on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
магазин настольных игр on Подводная охота на жереха в Казахстане
магазин настольных игр Киев on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
бижутерия Swarovski Киев on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
смотреть комедии онлайн в хорошем качест on Как привязать линь к гарпуну, как оснастить подводное ружье.
художественная гимнастика в одессе on Выбор линя на ружье для подводной охоты
Артём Сергеевич on подводная охота на янтарь.
регистрация в Московской области on фонарь для подводной охоты белые ночи
временная регистрация граждан РФ в Москв on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация граждан РФ в Москв on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
регистрация в Москве для граждан рф on Выбор линя на ружье для подводной охоты
временная регистрация в москве рф on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
Абырвалг on Анонс
Абырвалг on Spearfishing Club abirvalg.net
waavalriegrud1980 on Mares Cyrano Evo HF 120
обои под кирпичную кладку on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
мебель для ванной ижевск on SealBands – альтернатива спасательному кругу
Абырвалг on Весеннняя охота2014
бирючина в Нижнем Новгороде| on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация недорого on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация в Москве граждан on Русские патриоты сжигают притоны наркоторговцев и сутенеров.
регистрация в Москве купить on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
временная регистрация недорого on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
FishZem on
FishOa on
FishZet on
двери межкомнатные массив on SealBands – альтернатива спасательному кругу
FishSl on
изготовление деревянных окон on Выбор линя на ружье для подводной охоты
производство каркасно панельных домов on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
сруб из оцилиндрованного бревна on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
Абырвалг on Отчеты о охотах
букмекерская контора on Отзывы о гидрокостюмах буша, Beuchat.
Абырвалг on Домик Фартовый
Hermanlorp on
Абырвалг on
услуги мужчинам в калуге on фонарь для подводной охоты белые ночи
FishJam on
FishVodo on
FishKl on
FishEt on DIN или YOKE?
http://clipinhairextensions000.weebly.co on Нива шевроле, эксплуатация и отзывы.
Абырвалг on
Абырвалг on Подводная Охота.
Абырвалг on Подводная охота.
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
взять в аренду паркетно шлифовальную on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
Ирина Юрьевна on Экзотариум в РИО (Москва)
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
Pharaohsbam on
Pharaohsmusa on
Pharaohstah on
PharaohsSt on
Pharaohspi on
PharaohsSew on Ружье КАЮК ?
PharaohsOa on
PharaohsViog on
PharaohsPak on
PharaohsNox on
PharaohsVON on
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
PharaohsVON on Ружье КАЮК ?
PharaohsSew on
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
горящие туры в тайланд Красноярск Железн on Выбор линя на ружье для подводной охоты
тайланд в феврале путевки Красноярск Жел on Амортизатор на линь ружья (изготовление)
туры в тайланд Красноярск Железногорск on Как привязать линь к гарпуну, как оснастить подводное ружье.
gRefTwibrebef on Great Wall Hover M2
Абырвалг on Подводная Охота.
Красавица и чудовище 3 сезон on SealBands – альтернатива спасательному кругу
стеклянные душевые перегородки под заказ on SealBands – альтернатива спасательному кругу
guides in St.Petersburg on Марина Левина. О жизни..
take surveys for money on Дайвинг.
купить временная регистрация в Москве on Русские патриоты сжигают притоны наркоторговцев и сутенеров.
временная регистрация в Москве дешево on SealBands – альтернатива спасательному кругу
временная регистрация граждан on SealBands – альтернатива спасательному кругу
Michaelpr on
ремонт погрузчиков Ижевск on SealBands – альтернатива спасательному кругу
DJHards on Позитив 🙂
ландшафтный дизайн ижевск on SealBands – альтернатива спасательному кругу
Волк Белозубый on Поход на Припять
шубы из каракуля магазин on SealBands – альтернатива спасательному кругу
osystemsek on
osystemei on
Otopleniesot on
handsfree traffic on Дайвинг.
купить гидроизоляцию для фундамента on SealBands – альтернатива спасательному кругу
стеклянные раздвижные двери с рисунком on SealBands – альтернатива спасательному кругу
новости дня в мире сегодня on SealBands – альтернатива спасательному кругу
DonaldmeLe on
Donaldkr on
lymnimmilereE on Ловим БЕЛУГУ
VarCheveDyeve on Ловим БЕЛУГУ
Абырвалг on Подводная Охота.
detSadbareHex on Ловим БЕЛУГУ
Dushedehese on Ловим БЕЛУГУ
Adrianres on
MaynardPaP on
Абырвалг on Что такое Дайвинг?
Абырвалг on Подводная Охота.
Housebitzi on Ловим БЕЛУГУ
carpinteyrobno on Форум дайверов
eileenae3 on Quechua Phone.
onewensuell on дайвинг форум
errorkslexy on Ловим БЕЛУГУ
Merinda on Позитив 🙂
Firewol on Позитив 🙂
AroubreAftese on Форум дайверов
Narubindim on Позитив 🙂
peeerebhreqqrokug on Форум дайверов
cadpdseyrotoz on Форум дайверов
xzzdsdrljydjhwwrooen on Форум дайверов
ljdedseyrofrt on Форум дайверов
carpinteyrousc on Форум дайверов
Корбин Даллас on Подводная охота.
Виктория on Подводная охота.
Battsharf on Тест
Kallabsoton on Дайвинг.
objedgeoday on Тест
ordemarhimemi on Тест
lahExalseveve on Тест
extreme traffic on Дайвинг.
plaitiold on papr-child
Продам магнит поисковый F-200*2 (двустор on Колхозы и колхозники. Сайт выгодных закупок снаряжения
gagarinvas on Тест
WeequeevewMip on Форум дайверов
hoiliscachelo on papr-child
NeermaIssuemn on Форум дайверов
AAtmoceest on papr-child
alexanderbox on iPhone5 или Galaxy S III
basketnewbalanceAutothWhext on дайвинг форум
Candyses on Samsung Galaxy Xcover
Абырвалг on Подводная охота.
basketnewbalanceAssifommA on дайвинг форум
basketnewbalancebrermaneere on Подводная охота форум
новичок игорь on Подводная охота весной.
attaitomato on Ружье КАЮК ?
Kumedilos on Позитив 🙂
Николай on Водный туризм.
EvEpdupsles on дайвинг форум
christian louboutin shoes on Автомобильный форум .
SuexweigginnY on Дайвинг форум.
Gomourrefup on Ловим БЕЛУГУ
kipengeri on Позитив 🙂
angellelo on Позитив 🙂
cireimmenue on Позитив 🙂
DorblueNick on Тест
DorblueNick on spearfishing in Thailand
Гридасов Александр on Арбалеты фирмы Bleu Tec
DorblueNick on
Константинов Кирилл Владимирович on Океанариум Крокус Сити Москва — когда открытие
DorblueNick on Позитив 🙂
krotovzrel on Позитив 🙂
valerikzrel on Позитив 🙂
offifyalolo on Тест
obivanzrel on Позитив 🙂
Warkexele on Позитив 🙂
голые киски японок on Гимн Подводных Охотников.
Анатолій Каплун on Поход на Припять
PaireeAttagma on Ловим БЕЛУГУ
Incemnthync on Позитив 🙂
SniffnopFobby on дайвинг форум
SniffnopFobby on Позитив 🙂
Hyclisaacerry on Форум дайвинга.
Tethiguehig on Тест
Taigiskinjesk on Позитив 🙂
алексей on Поход на Припять
Наталья Фефилова on японцы стали покупать УАЗы
cldrarrnik101 on Форум дайвинга.
FUFU1525 on Тест
Florin on Тест
артём иванков on ребризеры форум
Тася on Позитив 🙂
Sissa on papr-child
Вербенко Юрий - Росс.Ассоц. Туриндустри on открытое Президенту России Д.А. Медведеву
Adam Mishaev on DIN или YOKE?
Александр Николаевич on подводная охота на янтарь.
Byungwoo on Анонс
zumalions on Позитив 🙂
zumalions on papr-child
zumalions on papr-child
георгий фрейман on Самый старый дайвер в мире
Владимир on Ловим БЕЛУГУ
Олег Стриженов on нашествие медуз в египте
lentastyle on Ловим БЕЛУГУ
Александр on все женские секреты
irotsroorsHaku on новейший Citroёn GT
alexandriazasa on новейший Citroёn GT
rowerewestern on новейший Citroёn GT
rozsszzaaacka on Ловим БЕЛУГУ
rozzzaaacka on Ловим БЕЛУГУ
WellowSellowD on Анонс
Владелец российского ведра и колхозного on Оклейка виниловой пленкой в Санкт-Петербурге,peoplewater